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深圳寶安區(qū)代理記賬行業(yè)現狀

好順佳集團
2022-03-17 20:51:45
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內容摘要：代理記賬市場競爭激烈，價格越來越低。隨著信息技術的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單方便，收費項目也越來越少。為客戶辦理工商、稅務事宜更方便。環(huán)境很艱難。同行競價越來越低，人工...

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代理記賬市場競爭激烈，價格越來越低。隨著信息技術的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單方便，收費項目也越來越少。為客戶辦理工商、稅務事宜更方便。環(huán)境很艱難。同行競價越來越低，人工越來越貴，外地房租便宜，人工也便宜，房租越來越貴，人工越來越貴，但代理收費跨全國都基本一樣的價格，社會環(huán)境讓我們的利潤越來越低。

客戶需要兩級差異化。一種是沒有業(yè)務的客戶。價格越低越好。每年換一個賬戶公司，價格最低的去最低的。無論如何，沒有生意。在這個比較中，需要100的服務，而且談判的價格很低。客戶越做生意越多，但不賺錢；似乎進入了一個惡性循環(huán)。會計師業(yè)務能力差，培訓成本高，工作強度大，客戶難以維系，學會離職，內部人員流動頻繁~

幸運的是，我們公司已經經營了8年，擁有穩(wěn)定的老客戶。加上專業(yè)誠信的宗旨，客戶有很好的信任度。從企業(yè)氛圍看，同事之間相互合作，關系融洽。各部門相互配合，默契度極高。公司中層管理比較穩(wěn)定，專業(yè)技能強，團隊訓練較好。

機遇往往與挑戰(zhàn)并存。目前公司宣傳能力不足，獲客能力薄弱。公司長遠發(fā)展需要更多的經濟增長點。我也在思考。

深圳市寶安區(qū)代理記賬行業(yè)現狀

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[1] 財稅行業(yè)為什么會存在？

1：財稅相關服務分為一般外包和稅務籌劃兩部分。

2：一般財稅行業(yè)多為中小型創(chuàng)業(yè)公司外包。這種方式可以節(jié)省創(chuàng)業(yè)公司的財務成本，并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都是財務相關的，外包財務成本低，而且比較專業(yè)，讓中小型創(chuàng)業(yè)公司省心

3：稅務籌劃一般針對營業(yè)額大的公司，從業(yè)人員有專業(yè)知識儲備和技能儲備要求比較高，稅務籌劃還可以幫助企業(yè)在合規(guī)的同時節(jié)省一定的稅款

【2】財稅行業(yè)的市場集中度如何？

1：市場規(guī)模

主要分布在北京、長三角和珠三角。

2：從業(yè)者

近年來，我國財稅服務業(yè)從業(yè)人員數量保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。截至2018年，行業(yè)從業(yè)人員達到121296人，同比增長約1。其中，我國注冊稅務師達49880人，同比增加http://m.nent.com.cn/。

3：財稅服務需求

隨著企業(yè)數量的不斷增加，中國企業(yè)對財稅服務的需求也將擴大。根據美、日、韓等發(fā)達國家財稅服務業(yè)發(fā)展經驗，美國企業(yè)委托財稅服務機構提供財稅服務的企業(yè)占61在企業(yè)總數中，日本企業(yè)的財稅服務占比為84。 95.我國財稅服務業(yè)起步較晚。截至2018年，我國企業(yè)財稅服務委托比例在30左右。與發(fā)達國家相比，我國企業(yè)財稅服務委托比例較低。

【3】目前財稅行業(yè)的困境是什么？

一：行業(yè)準入監(jiān)管有待完善

我國財稅服務業(yè)整體仍是一個海量、微利的市場，存量機構多、規(guī)模小，業(yè)務同質化突出，無序競爭。改變無序競爭的現狀，需要國家產業(yè)政策的積極引導。例如，在為中小企業(yè)提供的各種財稅服務中，只有代理記賬有明確的市場準入政策，而其他如高科技認證咨詢、財務流程外包等仍處于政策空白。在鼓勵民營經濟發(fā)展的背景下，主管部門有意識地整頓行業(yè)，逐步完善審批監(jiān)管制度，引導行業(yè)良性競爭。

2：缺乏服務衡量標準

在財稅服務行業(yè)的下游客戶中，中小企業(yè)的數量比較多，工商注冊、納稅、資質審批等中小企業(yè)活動居多由地方行政主管部門監(jiān)督。從事金融稅務服務機構也會受到地方行政法規(guī)和產業(yè)政策的影響，這也是行業(yè)服務缺乏統(tǒng)一計量標準的原因之一。此外，傳統(tǒng)的財稅服務以人工為主。由于運營商對會計準則和行業(yè)規(guī)范的理解和執(zhí)行存在差異，服務質量參差不齊，也難以形成統(tǒng)一的服務衡量標準。

3：激烈的市場競爭

目前市場上從事財稅咨詢和代理咨詢業(yè)務的咨詢服務機構眾多，服務內容同質化嚴重，導致市場競爭激烈，往往通過低價策略求生存市場份額容易出現低價格競爭，影響執(zhí)業(yè)質量。

4：專業(yè)人才不足

財稅服務業(yè)對人才和知識的要求很高，從業(yè)人員的專業(yè)知識和經驗是財稅服務業(yè)發(fā)展的主要動力。我國雖然有大量財稅服務從業(yè)人員，但總體水平較低，高素質、經驗豐富的從業(yè)人員相對稀缺。

5：理財咨詢產品質量不高，有效供給能力有限

我國金融咨詢行業(yè)服務水平普遍不高，服務不規(guī)范，行業(yè)服務理念不完善。這主要表現在技術咨詢和財稅咨詢公司所提供的服務往往與他們對企業(yè)的承諾存在較大差異，在服務深度上也沒有統(tǒng)一的模式提供支持。與國外技術咨詢和財稅咨詢公司相比，國內很多技術咨詢和財稅咨詢公司沒有形成完善的咨詢體系，沒有技術咨詢、財稅咨詢的案例庫，動態(tài)信息不足，使得在市場競爭和綜合性方面處于劣勢。，不利于行業(yè)發(fā)展。

【4】對財稅行業(yè)有何分析和建議？

1：控制成本【場地、人員、日常開支、供應商】

2：認真做好自己的事

3：以直接客戶為主，同行為輔

\ n4：改善服務，不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會加劇企業(yè)的死期

5：公司價值觀需要積極向上，顧名思義，服務是公司的根本，快的速度不適合企業(yè)服務行業(yè)

最后提供看企業(yè)行業(yè)的未來潛在的

基于財稅咨詢行業(yè)的發(fā)展，隨著企業(yè)面臨的經濟和業(yè)務復雜性日益增加，預計財稅咨詢的需求將持續(xù)增長。 2020年受疫情影響，預計財稅咨詢增速放緩，低于2019年，整體增速在15左右。