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深圳寶安區(qū)代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀

好順佳集團
2022-03-17 20:51:45
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內容摘要：代理記賬市場競爭激烈，價格越來越低。隨著信息技術的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單方便，收費項目也越來越少。為客戶辦理工商、稅務事宜更方便。環(huán)境很艱難。同行競價越來越低，人工...

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代理記賬市場競爭激烈，價格越來越低。隨著信息技術的迭代更新，各種辦理事項趨于簡單方便，收費項目也越來越少。為客戶辦理工商、稅務事宜更方便。環(huán)境很艱難。同行競價越來越低，人工越來越貴，外地房租便宜，人工也便宜，房租越來越貴，人工越來越貴，但代理收費跨全國都基本一樣的價格，社會環(huán)境讓我們的利潤越來越低。

客戶需要兩級差異化。一種是沒有業(yè)務的客戶。價格越低越好。每年換一個賬戶公司，價格最低的去最低的。無論如何，沒有生意。在這個比較中，需要100的服務，而且談判的價格很低。客戶越做生意越多，但不賺錢；似乎進入了一個惡性循環(huán)。會計師業(yè)務能力差，培訓成本高，工作強度大，客戶難以維系，學會離職，內部人員流動頻繁~

幸運的是，我們公司已經經營了8年，擁有穩(wěn)定的老客戶。加上專業(yè)誠信的宗旨，客戶有很好的信任度。從企業(yè)氛圍看，同事之間相互合作，關系融洽。各部門相互配合，默契度極高。公司中層管理比較穩(wěn)定，專業(yè)技能強，團隊訓練較好。

機遇往往與挑戰(zhàn)并存。目前公司宣傳能力不足，獲客能力薄弱。公司長遠發(fā)展需要更多的經濟增長點。我也在思考。

深圳市寶安區(qū)代理記賬行業(yè)現(xiàn)狀

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[1] 財稅行業(yè)為什么會存在？

1：財稅相關服務分為一般外包和稅務籌劃兩部分。

2：一般財稅行業(yè)多為中小型創(chuàng)業(yè)公司外包。這種方式可以節(jié)省創(chuàng)業(yè)公司的財務成本，并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都是財務相關的，外包財務成本低，而且比較專業(yè)，讓中小型創(chuàng)業(yè)公司省心

3：稅務籌劃一般針對營業(yè)額大的公司，從業(yè)人員有專業(yè)知識儲備和技能儲備要求比較高，稅務籌劃還可以幫助企業(yè)在合規(guī)的同時節(jié)省一定的稅款

【2】財稅行業(yè)的市場集中度如何？

1：市場規(guī)模

主要分布在北京、長三角和珠三角。

2：從業(yè)者

近年來，我國財稅服務業(yè)從業(yè)人員數(shù)量保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。截至2018年，行業(yè)從業(yè)人員達到121296人，同比增長約1。其中，我國注冊稅務師達49880人，同比增加http://m.nent.com.cn/。

3：財稅服務需求

隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，中國企業(yè)對財稅服務的需求也將擴大。根據美、日、韓等發(fā)達國家財稅服務業(yè)發(fā)展經驗，美國企業(yè)委托財稅服務機構提供財稅服務的企業(yè)占61在企業(yè)總數(shù)中，日本企業(yè)的財稅服務占比為84。 95.我國財稅服務業(yè)起步較晚。截至2018年，我國企業(yè)財稅服務委托比例在30左右。與發(fā)達國家相比，我國企業(yè)財稅服務委托比例較低。

【3】目前財稅行業(yè)的困境是什么？

一：行業(yè)準入監(jiān)管有待完善

我國財稅服務業(yè)整體仍是一個海量、微利的市場，存量機構多、規(guī)模小，業(yè)務同質化突出，無序競爭。改變無序競爭的現(xiàn)狀，需要國家產業(yè)政策的積極引導。例如，在為中小企業(yè)提供的各種財稅服務中，只有代理記賬有明確的市場準入政策，而其他如高科技認證咨詢、財務流程外包等仍處于政策空白。在鼓勵民營經濟發(fā)展的背景下，主管部門有意識地整頓行業(yè)，逐步完善審批監(jiān)管制度，引導行業(yè)良性競爭。

2：缺乏服務衡量標準

在財稅服務行業(yè)的下游客戶中，中小企業(yè)的數(shù)量比較多，工商注冊、納稅、資質審批等中小企業(yè)活動居多由地方行政主管部門監(jiān)督。從事金融稅務服務機構也會受到地方行政法規(guī)和產業(yè)政策的影響，這也是行業(yè)服務缺乏統(tǒng)一計量標準的原因之一。此外，傳統(tǒng)的財稅服務以人工為主。由于運營商對會計準則和行業(yè)規(guī)范的理解和執(zhí)行存在差異，服務質量參差不齊，也難以形成統(tǒng)一的服務衡量標準。

3：激烈的市場競爭

目前市場上從事財稅咨詢和代理咨詢業(yè)務的咨詢服務機構眾多，服務內容同質化嚴重，導致市場競爭激烈，往往通過低價策略求生存市場份額容易出現(xiàn)低價格競爭，影響執(zhí)業(yè)質量。

4：專業(yè)人才不足

財稅服務業(yè)對人才和知識的要求很高，從業(yè)人員的專業(yè)知識和經驗是財稅服務業(yè)發(fā)展的主要動力。我國雖然有大量財稅服務從業(yè)人員，但總體水平較低，高素質、經驗豐富的從業(yè)人員相對稀缺。

5：理財咨詢產品質量不高，有效供給能力有限

我國金融咨詢行業(yè)服務水平普遍不高，服務不規(guī)范，行業(yè)服務理念不完善。這主要表現(xiàn)在技術咨詢和財稅咨詢公司所提供的服務往往與他們對企業(yè)的承諾存在較大差異，在服務深度上也沒有統(tǒng)一的模式提供支持。與國外技術咨詢和財稅咨詢公司相比，國內很多技術咨詢和財稅咨詢公司沒有形成完善的咨詢體系，沒有技術咨詢、財稅咨詢的案例庫，動態(tài)信息不足，使得在市場競爭和綜合性方面處于劣勢。，不利于行業(yè)發(fā)展。

【4】對財稅行業(yè)有何分析和建議？

1：控制成本【場地、人員、日常開支、供應商】

2：認真做好自己的事

3：以直接客戶為主，同行為輔

\ n4：改善服務，不要打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)會加劇企業(yè)的死期

5：公司價值觀需要積極向上，顧名思義，服務是公司的根本，快的速度不適合企業(yè)服務行業(yè)

最后提供看企業(yè)行業(yè)的未來潛在的

基于財稅咨詢行業(yè)的發(fā)展，隨著企業(yè)面臨的經濟和業(yè)務復雜性日益增加，預計財稅咨詢的需求將持續(xù)增長。 2020年受疫情影響，預計財稅咨詢增速放緩，低于2019年，整體增速在15左右。