代理記賬是幫助各種規(guī)模的企業(yè)、公司管理財(cái)務(wù)、賬務(wù)、稅務(wù)事項(xiàng)的服務(wù)，然而如何快速高效地找到客戶(hù)？本文將從實(shí)際出發(fā)，介紹代理記賬行業(yè)找客戶(hù)的方法，或許能對(duì)初入行業(yè)的小伙伴有所幫助。
1.明確定位客戶(hù)群體
找到客戶(hù)之前，我們需要明確想要服務(wù)的客戶(hù)群體。代理記賬客戶(hù)群體一般包括小微企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體戶(hù)、自由職業(yè)者等。對(duì)于不同類(lèi)型的公司、客戶(hù)，我們的推銷(xiāo)方式也應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整。
2.全方位了解客戶(hù)需求
代理記賬作為服務(wù)行業(yè)，我們的服務(wù)類(lèi)型非常豐富，常見(jiàn)的有財(cái)務(wù)咨詢(xún)、會(huì)計(jì)核算、稅務(wù)籌劃、自動(dòng)化財(cái)務(wù)管理等，而不同的客戶(hù)對(duì)所需服務(wù)的類(lèi)型和強(qiáng)度也不一樣。通過(guò)了解客戶(hù)需求，在我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該考慮在服務(wù)擴(kuò)展方面下功夫，提高客戶(hù)黏性。
3.積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣
傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣方式如現(xiàn)場(chǎng)宣傳、傳單派發(fā)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)會(huì)議等仍然有用，但代理記賬行業(yè)也應(yīng)該積極借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣業(yè)務(wù)，比如開(kāi)設(shè)微信公眾號(hào)，通過(guò)公號(hào)文章、推送、引流增加曝光度。
4.擴(kuò)大影響力，提高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我們的服務(wù)范圍都已經(jīng)從線(xiàn)下覆蓋擴(kuò)展到線(xiàn)上服務(wù)。與此同時(shí)，我們也要不斷提高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，擴(kuò)大影響力。分享經(jīng)驗(yàn)、介紹相關(guān)政策等都是擴(kuò)大影響力、提高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的有效手段。
5.充分利用社交媒體
社交媒體如微博、微信、知乎等平臺(tái)，是許多代理記賬從業(yè)人員找尋客戶(hù)的重要渠道。多了解客戶(hù)的需求和活動(dòng)，擴(kuò)展自己的社交圈，建立社交媒體賬戶(hù)，以此增強(qiáng)自己與潛在客戶(hù)之間的聯(lián)系。
6.參加各種行業(yè)展覽活動(dòng)
行業(yè)展覽會(huì)是代理記賬從業(yè)人員拓展業(yè)務(wù)、尋找潛在客戶(hù)的一個(gè)重要場(chǎng)所。參加各大行業(yè)展覽會(huì)、財(cái)經(jīng)論壇，在現(xiàn)場(chǎng)采集信息、了解客戶(hù)需求，參與研討、分享技巧，會(huì)為客戶(hù)提供前沿的信息。
7.通過(guò)合作開(kāi)發(fā)客戶(hù)
我們可以通過(guò)與同行公司、行業(yè)應(yīng)用供應(yīng)商等合作，協(xié)同推出合作項(xiàng)目，拓展業(yè)務(wù)范圍。在多方合作中，我們不但可以尋找到潛在客戶(hù)，也可以為自己帶來(lái)更多的創(chuàng)新想法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
8.對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)多關(guān)注，多維護(hù)
在尋找新客戶(hù)的同時(shí)，我們也應(yīng)該注重對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的多關(guān)注、多維護(hù)。對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)，我們可以開(kāi)展一系列的活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查、完善服務(wù)流程等，為維系與發(fā)展現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系注入新動(dòng)力。
找客戶(hù)需要多方面努力，以上八個(gè)小節(jié)也只是代表了部分尋找客戶(hù)的方法，由于市場(chǎng)行情、客戶(hù)需求之間的變化，我們需要靈活地制定出一系列可持續(xù)性、多元化的營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略。同時(shí)也要不斷提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，成為優(yōu)秀的代理記賬從業(yè)人員。
不同類(lèi)型的公司記賬報(bào)稅，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向好順佳會(huì)計(jì)師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。
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