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2022-06-08 10:55:14
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建議，做案場物業(yè)顧問，不要愛經(jīng)銷商，(中介)
長沙注冊房產(chǎn)經(jīng)銷公司好辦
中介“私單”泛濫，全國5家機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制經(jīng)紀(jì)人，長沙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商怎么看?
經(jīng)紀(jì)人每賣出一套房子，就通過向買家介紹一處房產(chǎn)來獲得報(bào)酬。在房地產(chǎn)市場監(jiān)管時(shí)代，“全國中介”作為一種新的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。
近日，中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、Q屋、樂友家地產(chǎn)、美聯(lián)地產(chǎn)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)堅(jiān)決反對“全國經(jīng)紀(jì)”營銷模式的聯(lián)合聲明》(以下簡稱《聲明》)，瀟湘晨報(bào)記者獲悉，該聲明出現(xiàn)在深圳。
聲明稱:“中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、Q屋、樂友家地產(chǎn)、美聯(lián)地產(chǎn)代表房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)聯(lián)合抵制‘全聯(lián)經(jīng)紀(jì)’的非法營銷模式?！?/p>
即堅(jiān)決不接受任何“全國券商”模式下的分銷項(xiàng)目合作或類似運(yùn)作;
堅(jiān)決不參與任何開發(fā)商、開發(fā)商或渠道商發(fā)起的分銷、推介“全國中間商”的非法營銷模式;
堅(jiān)決不發(fā)布“全國券商”等非法營銷模式的分銷和推介項(xiàng)目的任何形式的廣告;
堅(jiān)決打擊個別經(jīng)紀(jì)人公司以所謂的‘全國經(jīng)紀(jì)人’營銷模式進(jìn)行的各種走私行為?！?/p>
問
什么是萬能經(jīng)紀(jì)人?
在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中，開發(fā)商依靠渠道公司和中介公司完成房屋銷售已經(jīng)成為常態(tài)。那么，全國性的經(jīng)紀(jì)人模式是什么樣的營銷模式呢?
內(nèi)部人士表示,全國代經(jīng)紀(jì)人通常是一個營銷模式受到高額的傭金為單個項(xiàng)目困難銷售為了擴(kuò)大客戶資源背景下,房地產(chǎn)市場并不是那么熱,房子不容易賣出后嚴(yán)重的監(jiān)管。
一般來說，開發(fā)商只有在有限的客戶資源下才會開始全國范圍的營銷模式。
根據(jù)上述說法，全國券商模式是指房地產(chǎn)開發(fā)商、開發(fā)商、渠道不分實(shí)施經(jīng)紀(jì)人:一種營銷模式，由不知名的個人充當(dāng)“經(jīng)紀(jì)人”，提供客戶的信息，并在交易完成后向個人支付費(fèi)用
長沙某房地產(chǎn)中介告訴記者，幾乎長沙支持的引薦項(xiàng)目他都會做，每個項(xiàng)目給的引薦費(fèi)都不一樣。據(jù)了解，長沙瀏陽河項(xiàng)目每成交一套房子，即給經(jīng)紀(jì)人稅前8000元，每成交一套洋房則給稅前1萬元。
在王城，每成交一套房子，經(jīng)紀(jì)人就可以得到5000元的禮品卡。一些經(jīng)紀(jì)人透露，長沙甚至有每套公寓7萬元左右的介紹費(fèi)，住宅介紹費(fèi)3萬元左右。
現(xiàn)在
形狀
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)業(yè)績下滑是既成事實(shí)
在“樓市不炒”的主調(diào)下，全國多個城市繼續(xù)限購，房地產(chǎn)市場整體表現(xiàn)持平。在一定程度上，市場的平坦促使了全能經(jīng)紀(jì)人模式的迅速擴(kuò)張。
長沙的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直言不諱地說:“作為一名全國范圍的經(jīng)紀(jì)人，每賣出一套房子，賺取的傭金比中介公司支付的要高得多?！?/p>
湖南中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(Hunan Zhongyuan Real Estate Agency)總經(jīng)理胡志剛表示:“全國性的經(jīng)紀(jì)人基本上讓我們的銷售人員走私訂單，不為公司創(chuàng)造收入?！惫媸欠駮鸬阶饔?，還取決于開發(fā)商是否繼續(xù)推動全國券商的實(shí)施。
”聲明五房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)在深圳說,“在有關(guān)法律、法規(guī),營銷模式并不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須是專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求,也不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具有獨(dú)立的法律人格的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則,導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)各種單一的違法走私現(xiàn)象無法從根本上保障消費(fèi)者的利益，也嚴(yán)重阻礙了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場的正常運(yùn)行秩序，破壞了行業(yè)市場良好的‘生態(tài)環(huán)境’?！?/p>
長沙一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這五家機(jī)構(gòu)的聯(lián)合抵制并不排除其他機(jī)構(gòu)在發(fā)展全國券商模式時(shí)過于瘋狂，因此造成損害其他同行機(jī)構(gòu)的利益。
“聯(lián)合聲明已經(jīng)到了一定程度，如果不停止，將會傷害到券商。全國券商不僅對中介公司的業(yè)務(wù)量產(chǎn)生很大影響，還增加了中介公司人員管理的難度。在高額提成的趨勢下，一些代理商開始私自下單，導(dǎo)致業(yè)績下降，人員流失。長沙房地產(chǎn)中介行業(yè)一位資深人士表示。
在資深人士看來，該聲明更多是針對經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部人員，從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法來看，全國經(jīng)紀(jì)確實(shí)違反了對經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)人員具備相應(yīng)資格、專業(yè)素養(yǎng)的規(guī)定，但并不違法。
“這項(xiàng)聲明旨在提醒開發(fā)商，他們不能在渠道的同時(shí)為所有人做營銷，他們需要尊重經(jīng)紀(jì)人依賴經(jīng)紀(jì)人的事實(shí)?！?/p>
問
全能經(jīng)紀(jì)人模式還會繼續(xù)存在嗎?
走私訂單的激增是深圳五大機(jī)構(gòu)抵制的主要原因之一。
今年年初以來，受疫情影響，各大房地產(chǎn)公司紛紛著力推廣網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，掀起了一股全國性的營銷和兼職業(yè)務(wù)員或經(jīng)紀(jì)人的浪潮，如碧桂園的“鳳凰云”、恒大的“恒方通”、富力富力豪方等。房地產(chǎn)企業(yè)的“全國營銷”是非常有效的。例如，恒大在三天內(nèi)成交近5萬套，鎖定580億元的銷售記錄。此外，它通過低訂閱量、注冊獎勵等措施吸引了大量客戶。
對于開發(fā)商來說，經(jīng)紀(jì)人，無論是傳統(tǒng)的中介機(jī)構(gòu)還是“萬能經(jīng)紀(jì)人”，都是他們需要幫助出售房產(chǎn)的人。長沙開發(fā)商如何看待“全國經(jīng)紀(jì)人”模式?
長沙某房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人告訴記者，存在的合理性，代理模式有其合理性，但該模式要運(yùn)用客戶資源，并遵循利益第一的原則，更不要說忠誠度更高，代理總是會推薦客戶回扣或傭金更高的項(xiàng)目，打破行業(yè)平衡的是行業(yè)的生態(tài)切割剪切和分裂。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，這可能是一種必要，但當(dāng)全國經(jīng)紀(jì)人模式最終發(fā)展起來時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)卻被“綁架”了。
時(shí)代中國長沙公司副總經(jīng)理戴金良認(rèn)為，在目前的市場格局下，全國范圍的營銷讓開發(fā)商不僅節(jié)約成本，還能找到精準(zhǔn)客戶擴(kuò)大客戶，這條路可以走下去，只看各公司通過如何實(shí)現(xiàn)。但開發(fā)商對中介機(jī)構(gòu)的依賴程度仍相對較高。
“我認(rèn)為抵制只是故事的一部分。這不會阻止他們的員工成為中間人。這種營銷模式將持續(xù)下去。長沙另一行業(yè)人士表示。也有業(yè)內(nèi)人士表示，有預(yù)測稱，中間商將抵制全國營銷，但沒想到來得這么快。
長沙某房地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，全國營銷是一個虛假命題，現(xiàn)在抵制，后續(xù)完全可以改換，比如業(yè)主推薦、泛周邊業(yè)主推薦、老帶新等。不過，他認(rèn)為全國中間商更多的是推薦，注重的是信息交流，不能完全促成交易。事實(shí)上，萬科、恒大、碧桂園等房地產(chǎn)公司開發(fā)的在線應(yīng)用也可以看作是全國性的營銷。
“我們發(fā)表抵制聲明是為了引起全行業(yè)的關(guān)注，不排除根據(jù)情況的發(fā)展采取進(jìn)一步的聯(lián)合行動?！边@五家機(jī)構(gòu)在聲明的最后說。
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